まいど。きのうはBMS南大阪1周年のパーティーでした。

こういった交流会では、特に目立った商材を持っていると紹介がもらいやすいですが、世の中には他との違いが打ち出しにくい業態があります。

ぼくのようなホームページ制作業者は、よく、「他と何が違うのか」と聞かれます。

いちおう検索上位表示には自信がありますが、同じことが出来る業者は星の数ほどいます。ブログ活用やFacebook活用のノウハウなんていうのも、それを飯の種にしてる業者は掃いて捨てるほどいます。捨てないでほしいですが。

売上アップや集客、ビジネス構築といった分野も顧客に対し実践してますが、これまた、石を投げれば当たるほどいます。当てないでほしいですが。

いろんな自己紹介トークを試してみるのですが、理解されなかったり、胡散くさがられたり、「で、いくらなん？」と値段聞かれて、他の人の値段と比べられて話にならなかったり。

自己紹介が面倒臭くなったこともありましたが、

いろいろやってるうちに、ある方法だと、話を聞いてもらえることに気づきました。

それは、顧客の商材やビジネスについて話すことです。

自分の売り込みは聞いてもらえなくても、お客さんの紹介はたいてい聞いてもらえます。

「顧客がちゃんと存在する」「商売が成り立ってる」「ちゃんと仕事してる」ということも自然とアピールできます。

そして顧客に喜んでもらえます。これがいちばん大事なことだとおもいます。

顧客がいるという実績が、商品説明の説得力を高めます。

顧客に喜んでもらえることが、引き続き選んでいただける理由になります。

生命保険営業、士業、コンサルタント、アドバイザー、ホームページ作成、不動産など、「他の違いがよくわからない」と言われるかたの、選ばれる理由づくりのために、ご参考にしていただければとおもいます。

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